Иногда в ходе электронного аукциона цена снижается настолько, что опускается до нуля или даже уходит в минус. Получается, компании борются за право заключения контракта по наибольшей плате поставщика. Давайте разберемся, при каких обстоятельствах такое случается и зачем это может быть нужно поставщикам.
Все дело в том, что в определённых видах длительности для компании может быть выгодно исполнить контракт бесплатно или даже самостоятельно заплатить за свои услуги (товар) определенную сумму. В числе таких услуг чаще всего встречаются:
· банковские услуги
· вырубка леса
· демонтаж металлоконструкций
· вывоз мусора
Поставщик готов выполнить эти работы бесплатно или в убыток ради использования оставшихся материалов в своих целях. Например, для дальнейшего использования, переработки или продажи. А банк готов бесплатно обслуживать счет крупного клиента, благодаря этому он получит в оборот крупную сумму.
Иногда компания готова бесплатно поставить свою продукцию в рекламных целях. Так было в тендере на изготовление одежды для олимпийской сборной. Процедуру с отрицательной ценой выиграла всем компания «BOSCO». И это были самые эффективные вложения в продвижение бренда компании. Ни одна рекламная акция не принесла бы подобные плоды. Впоследствии компания заработала на продаже своей брендовой одежды более 50 млн $.
Еще один пример: если у продукции подходит к концу срок годности, то иногда стоимость утилизации может выше, чем сбыт такого товара по нулевой цене. Такое встречается при закупке медикаментов.
Иногда поставщики вынуждены соглашаться на убыточные контракты ради того, чтобы приобрести репутацию и занести в свое портфолио крупного заказчика. Но порой на такие меры могут пойти и недобросовестные конкуренты, желающие оставить без работы своих соперников.
Подобных ситуаций может быть еще огромное множество, но не нельзя забывать о том, что если победитель просчитается и передумает заключать нулевой или минусовый контракт, то отправится в РНП.
Все дело в том, что в определённых видах длительности для компании может быть выгодно исполнить контракт бесплатно или даже самостоятельно заплатить за свои услуги (товар) определенную сумму. В числе таких услуг чаще всего встречаются:
· банковские услуги
· вырубка леса
· демонтаж металлоконструкций
· вывоз мусора
Поставщик готов выполнить эти работы бесплатно или в убыток ради использования оставшихся материалов в своих целях. Например, для дальнейшего использования, переработки или продажи. А банк готов бесплатно обслуживать счет крупного клиента, благодаря этому он получит в оборот крупную сумму.
Иногда компания готова бесплатно поставить свою продукцию в рекламных целях. Так было в тендере на изготовление одежды для олимпийской сборной. Процедуру с отрицательной ценой выиграла всем компания «BOSCO». И это были самые эффективные вложения в продвижение бренда компании. Ни одна рекламная акция не принесла бы подобные плоды. Впоследствии компания заработала на продаже своей брендовой одежды более 50 млн $.
Еще один пример: если у продукции подходит к концу срок годности, то иногда стоимость утилизации может выше, чем сбыт такого товара по нулевой цене. Такое встречается при закупке медикаментов.
Иногда поставщики вынуждены соглашаться на убыточные контракты ради того, чтобы приобрести репутацию и занести в свое портфолио крупного заказчика. Но порой на такие меры могут пойти и недобросовестные конкуренты, желающие оставить без работы своих соперников.
Подобных ситуаций может быть еще огромное множество, но не нельзя забывать о том, что если победитель просчитается и передумает заключать нулевой или минусовый контракт, то отправится в РНП.
